 |  | 3 Strategien für die digitale Wirtschaft
Das dritte Kapitel zeigt auf, wie in der digitalen Wirtschaft eine Strategie definiert werden kann, mit der Unternehmen nachhaltige Wettbewerbsvorteile erreichen können.
3.1 MP3: Geschäftsmodelle für digitale Musik
Das Internet zwingt die Musikbranche, ihre Strategien und Geschäftsmodelle zu überdenken: Heute werden 70% des Umsatzes aus dem Verkauf von Ton-trägern und 20% aus Lizenzgebühren erzielt. Der zukünftige Umsatz setzt sich aufgrund der digitalen Distribution möglicherweise aus 80% Lizenzeinnahmen und 20% Tonträgerverkäufen zusammen.
3.2 E-Business Strategien
Abbildung: Market- und Resource-Based View als gegenseitige Ergänzung
3.3 Fallstudien
Neue Banken - Die Finanzbranche im Umbruch / Private Banking - Liechtensteinische Landesbank
Die Finanzindustrie konnte lange von ihrer Vorzugsstellung profitieren: Der Zugang zu Informationen und Handelsmöglichkeiten war Finanzinstitutionen vorbe-halten. Endkunden mussten zwangsläufig ihre kostenpflichtigen Dienste in Anspruch nehmen. Das Internet hat den Zugang zu Finanzmärkten einfacher gemacht. Heute kann Max Muster selbst an der New Yorker Börse sein Geld anlegen; er spielt plötzlich in der gleichen Liga wie professionelle Anleger und Inves-toren. Ähnliche Veränderungen sind in allen Bereichen der Finanzbranche sichtbar. Die Finanzdienstleister müssen sich dieser strategischen Herausforderung stellen - Neue Banken entstehen.
Verkaufsplattform - Pierrot Lusso
Speiseeis und Tiefkühlprodukte haben auf den ersten Blick wenig mit E-Commerce und Internet zu tun, schliesslich gibt es so was wie eine virtuelle Glacé nicht. Und doch, die Konsumgüterindustrie, stets unter hohem Margendruck, hat sich früh für die strategischen Implikationen von E-Business interessiert: Kosten-reduktion, Erschliessung von neuen Märkten, vertiefte Kundenbeziehungen, Op-timierung der Auftragsprozesse sind Möglichkeiten, die Pierrot-Lusso konsequent nutzen will. Entstanden ist im Fall von Pierrot-Lusso eine wegweisende Verkaufs-plattform, die in der dritten Fallstudie vorgestellt wird.
3.4 Checkliste - Die Anwendung des Strategieprozesses in der Praxis
Die Checkliste am Ende des dritten Kapitels stellt die wichtigsten Schritte bei der Definition einer Wettbewerbsstrategie dar. Das Vorgehen besteht aus fünf Schritten. Dabei basieren die ersten beiden Schritte auf der komplementären Anwendung der Market- und Resource-Based View. Die fünf Schritte sind (33 Fragen):
Analyse der Chancen und Gefahren
Identifikation der Ressourcen
Definition der Strategie
Strategieumsetzung
Erfolgskontrolle
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